新华网苏州5月21日电（记者方艺晓、常博深、陈圣炜）在苏州高新区岛津仪器（苏州）有限公司的四期工厂内，机械臂精准地将零部件抓取并传送至工位，经验丰富的装配工人则快速完成关键部位的组装，自动搬运机器人满载货物行驶在设定的路线上……这家成立于1998年的日资企业，如今已成为日本岛津制作所在全球最重要的生产基地之一。近日，记者专访了公司总经理河村政宏，听他讲述岛津在中国的发展历程，以及对外资企业在华发展的独到见解。作为日资高端精密仪器巨头在华发展的缩影，这家苏州工厂的进化历程，折射出跨国企业与中国市场共舞的深层逻辑。
从“制造基地”到“创新中心”的本土化战略
1998年，岛津选址苏州并建立了工厂。“选择苏州主要基于三方面考虑：完善的供应链配套、靠近上海销售公司，以及苏州政府提供的优厚政策。”河村说，他表示苏州蕴藏着无限的商业机遇，“中国各地都充满吸引力，而苏州更是汇聚了众多500强企业，与这些行业领袖合作的机会令人倍感振奋。与多数企业‘当地生产当地消费’的策略不同，岛津将苏州工厂定位为全球供应基地。我们希望汲取周边企业的智慧，发挥中国员工的创造力，形成持续向上的发展螺旋。”
目前，岛津在全国14个城市成立了分公司，拥有苏州、北京、天津、宁波四大生产基地。“中国业务约占岛津全球营收的20%，在其海外市场中稳居第一。”河村介绍，公司正在推进深度本土化战略。
2011年，公司在上海成立了中国研发中心（RDC），专门针对中国客户的需求进行产品开发。“在中国，客户更倾向于自动化的解决方案。”河村举例说，“我们为此开发了机器人智能制样系统。”研发团队与销售、服务部门紧密协作，在中国形成了“研发-生产-销售-服务”一体化运营体系，这正是岛津制作所在华发展的特色优势。
自2022年起，岛津将部分由日本总部制造并出口到中国的质谱仪（MS）转为在苏州工厂生产。“中国医药市场规模已跃居全球首位，本土化生产可快速响应市场需求。”河村说。
岛津与中国的科研机构保持着密切合作。河村介绍：“我们与中科院生态中心共同建立56种PFAS（全氟及多氟烷基化合物）的LCMS/MS检测方法，并已提交专利申请。4月25日，还与国科大杭州高等研究院共同成立了国科大杭高院--岛津环境与健康创新中心。”
随着长江三角洲地区高端生物医药领域的大学和研究机构不断集聚，市场对分析仪器设备的需求也发生了显著变化。他表示：“这里需要的是真正的高端设备--比如用于癌症检测研究、微量样本高精度分析的高端仪器。目前我们正与中国药科大学、中国科学院大连化学物理研究所等机构开展深度合作。”
政企协同助力外资企业在华高质量发展
在岛津在华不断增资扩产的进程中，政企协同起到了非常重要的作用。河村特别强调了政府的支持与帮助：“我们与苏州高新区管委会及街道各部门日常保持密切合作，获取各类信息推动业务发展。最令我难忘的，还是建设四期新工厂时获得的帮助。”新建的1.5万平米四期工厂车间具备恒温恒湿环境。原本需要2-3年的审批流程，在政府专业指导下仅用1年就完成建设并投产。“正是赶上了最佳建设时间点才能把握住市场商机。对于政府各部门的支持，我们由衷感激。”
此外，中国持续优化的外资政策为企业发展创造了良好环境。免签政策的恢复便利了中日人员往来，各项投资便利化举措增强了外资企业的发展信心。岛津正持续加码布局中国市场，将更多高端产品的生产从日本转移到中国。
政策导向与市场需求构建企业生存密码
在中国市场深耕多年，河村对政策导向的影响深有体会，“‘十四五’规划明确重点方向后，相关产品的市场需求也随之发生变化。《中国药典》五年一次的修订也让市场规律变得清晰可循。”
河村特别提到环保领域的变化：“2017年，环境监测产品曾占我们销售额的近半数。当时主要生产检测污水和废气的设备，这些产品当年销量爆发式增长，如今销量下滑恰恰证明中国的环境质量已显著改善。”他指出：“中国政府提出的‘双碳’目标，正为我们创造新的商机。中国市场的监测对象已从过去的河流污水转向超纯水、生活饮用水等更高标准的领域。我们需要精准把握市场需求并快速加大力度研发新产品。”
“中国科技发展速度惊人，倒逼我们必须加速本土化创新。以分析仪器领域为例，过去外资企业占据主导，但如今国产厂商已在高端产品（如质谱仪‘MS’）上快速崛起。为此，我们新建的第四期工厂借鉴了中国企业的效率与自动化经验，目标是打造‘不输中国厂商的速度’和‘不逊外资企业的高端品质’。”
今年恰逢岛津制作所成立150周年。河村对记者表示：“2012年第一次来苏州时，我就被这座城市吸引。从公寓窗户望出去，新楼盘如雨后春笋般拔地而起，企业也纷纷在此落户。苏州是一个充满魅力的城市，中国市场的战略地位更是无可替代。我们正持续加大对中国市场的投入力度，期待实现更大突破。
